Маркетинг-кит для Трудового десанта

Хотим рассказать об еще одном интересном кейсе, который мы реализовали в этом году. Это продающий маркетинг-кит для железнодорожной строительной компании.

Трудовой десант – железнодорожная строительная компания, выполняющие проектно-изыскательные и строительно-монтажные работы для целей инфраструктуры железнодорожного транспорта.

Какая задача стояла

Задача, как и большинства компаний, была довольно классическая – привлекать новых клиентов и превращать потенциальных клиентов в реальных, затрачивая меньше усилий. Для этого менеджерам компании требуется некий “помощник” при личных встречах с клиентами, который будет содержать в себе все преимущества работы с компанией, закрывать их потенциальные возражения при покупке услуг.

Какое решение нашли

Идеальное решение для этих задач – маркетинг кит. Если упростить терминологию, то это брошюра о компании, спроектированная маркетологом, имеющая определенную структуру, нацеленную на продажи. Маркетинг-кит также может использоваться не только в печатной версии, но и для рассылки по почте, если, допустим, у вас запросили информацию об услуге или компании.

Как создавался маркетинг-кит

Работа над проектом состояла из следующих этапов:

1. Маркетинговый анализ (создание карты персонажей, анализ услуги, анализ конкурентов, формирование УТП)
2. Прототипирование, создание структуры маркетинг-кита
3. Копирайтинг и редактура
4. Создание дизайна и верстка
5. Печать маркетинг-кита

На данном проекте, создание прототипа было самым длительным этапом. Тексты были скомпонованы и переработаны нашим копирайтером. Заказчик вносил множество правок и комментариев, в связи сложной терминологией и спецификой работы. Далее, следовали концепции, чтобы более детально понять вкус клиента и определиться с направлением в дизайне. Заказчик хотел, чтобы презентация была в светлых тонах и включала в себя множество фотографий, показывающих результат работ и собственную технику. Так же мы столкнулись с проблемой недостатка качественных фотографий, пришлось ответственно подойти к отбору фотографии, чтобы при печати фотографии смотрелись хорошо, дополняя всю презентацию.

Результат + отзыв клиента

В результате получился визуально привлекательный дизайн, полностью соответствующий пожеланиям клиента.
Задачу решили путем привлекательного, яркого дизайна и качественного копирайтинга, который лаконично ведет заказчика к целевому действию.