Маркетинг-кит для Formacia

Кто клиент и какая задача стояла.

Сегодня мы хотели бы поделиться интересным кейсом, который делали в 2017 году. Это маркетинг-кит для компании Formacia.

Formacia — один из крупнейших производителей одноразовой посуды и упаковки в РФ. Помимо России они довольно активно экспортируют свою продукцию в Европу, а также участвуют в европейских выставках.

Как и для любого бизнеса, перед ними всегда стоит задача в увеличении клиентской базы. Одним из основных каналов продаж для них являются личные встречи менеджеров с клиентами. Поэтому было решено сосредоточиться на увеличении отдачи от этого канала.

Какое решение нашли.

Для решения подобных задач отлично подходит маркетинг-кит, поскольку он позволяет максимально лаконично донести до потенциальных покупателей выгоды торгового предложения, озвучить основные преимущества компании перед многочисленными конкурентами и закрыть основные возражения клиента (напр. «Почему я должен купить у вас?», «Слишком дорого», «А кто вы вообще такие?» и тд.), сохранив и менеджеру и клиенту кучу времени и сил.

Поскольку компания представлена помимо России еще
Разработка маркетинг-кита происходила в 3-х версиях: русской, английской и немецкой для работы на выставках за рубежом.

Как создавался маркетинг-кит, из каких этапов состояла работа.

Первым этапом работы было необходимо подготовить прототип, в котором была бы отражена последовательная структура маркетинг-кита. Для этого наши специалисты отдела маркетинга провели анализ конкурентов, изучили продукт клиента, составили карту аудитории и их факторы принятия решений, написали первые версии продающих текстов и сформировали уникальное торговое предложение.

В процессе работы в структуру были внесены небольшие изменения, но на целостности маркетинг-кита это не повлияло. После согласования прототипа предстояла подготовка дизайн-концептов. Трех вариантов оказалось достаточно для выбора направления и его дальнейшей проработки. На этапе верстки мы столкнулись с разного рода сложностями, которые ставили под сомнение сдачу работ в срок.

В процессе согласований информация постепенно расширялась, например, за счет добавления новых продуктов, только что прошедших тестирование. Нужно было оперативно вносить изменения. Изначально планируемый объем в 24 полосы увеличился почти вдвое.

Результат

В итоге путем долгих и нелегких согласований получился качественный продукт с хорошей смысловой и визуальной составляющей.
Результат работ включает в себя как печатную версию маркетинг-кита для распространения на международных выставках и в качестве помощи менеджерам отдела продаж на встречах, так и версию для email рассылки и публикации на сайте компании.